מעבר מתזרים שלילי לחיובי והגדלת מספר הפרויקטים תוך שלושה חודשים בלבד נשמע לכם כמו אגדה?
ובכן, זה מה שקרה לחברת נדל"ן שנקלעה לקשיים וחובות כבדים של מיליוני שקלים וכניסיון אחרון להציל את עצמה פנתה לחברת פרוביטי.
ג' (שמו האמיתי שמור במערכת) הוא יזם וקבלן ביצוע שניהל חברת נדל"ן מצליחה במשך 30 שנה עד שלפני כשנה הסתבך בחובות וקשיים כבדים שהחלו בעקבות אי תשלום של שני מזמיני שירות שהיו חייבים לו מיליוני שקלים.
מצבו העגום של עולם הנדל"ן בתקופה האחרונה החריף את מצב החברה שנכנסה לסחרור פיננסי – עד כדי כך שנתוני 2022 ו-2023 מראים על הפסדים של מיליונים.
עם מספרים כאלה, זה היה בלתי מנמנע שהלחץ ישתלט על ג', שהתחיל לקבל החלטות הרסניות. למשל, הוא התחיל לקחת כספים יקרים בשביל לשלם לנושים, קיבל עבודות במחיר הפסד רק בשביל ליצור תזרים כלשהו, מכר דירות על הנייר מבלי שהייתה לו וודאות לגבי מועדי הביצוע או האספקה, פיזר צ'קים ללא כיסוי, חתם על ערבויות שונות שרק החריפו את הבעיה ובאופן כללי הקיף את עצמו באנשים שהעצות שלהם לא היו מועילות, בלשון המעטה.
דבר מאוד ברור בלט בהחלטות שלו – הוא מנסה לכבות שריפות במקום לפתור את הבעיה.
בשלב החמור ביותר שידעה החברה מאז הקמתה החובות שנערמו עמדו על מעל לעשרה מיליון ₪, כשבמקביל הבעיות עם הבנקים הלכו והעמיקו והנושים היו מגיעים לדפוק על דלת ביתו בניסיון להגיש לו תביעות להוצאה לפועל.
בשלב זה, כשהתחילו להגיע האיומים ורכושו עמד בסכנה, המציאות כבר נראתה כמו סצינה מסרט מתח ופתח היציאה מהמצב לא נראה באופק.
כניסתה של פרוביטי לתמונה והמשא ומתן הבלתי מתפשר מול הנושים.
אז כיצד ממצב בו ג' לא עונה לטלפונים ולא פותח את הדלת בגלל שהוא מפחד מהנושים הוא הפך לאדם שמגיב לכולם? איך חברה שהייתה בחוסר תפקוד הצליחה לפתח התנהלות חדשה עם אפיקי הכנסה חדשים?
במילה אחת – פרוביטי!
המפנה בסיפורו של ג' התחיל כאשר בנו, שדאג למצבו של אביו, יצא למסע חיפוש בתקווה שאיפשהו קיים פתרון למצב הבלתי אפשרי אליו נקלעה החברה, וכך מצא את חברת פרוביטי שמתמחה בסיוע לעסקים קטנים ובינוניים, לחברות בהקמה ולחברות בתקופת משבר.
החברה מנוהלת על ידי פיליפ גרינהולץ ולו כלל אחד חשוב – הוא עובד רק עם חברות שהוא רואה בהן פוטנציאל.
להוציא כסף נוסף כשהעסק כבר נמצא בתהום הכי עמוקה שאפשר להגיע אליה בוודאי נשמע לכם מטורף, כך גם ג' חשב בהתחלה, לפני שפיליפ הסביר לו שהתשלום של שכר הטרחה יהיה מתוך התזרים שחברת פרוביטי תייצר לו, כלומר מתוך מקורות ההכנסה החדשים שהיא התחייבה שיגיעו.
ההבטחה הזו הנחילה בג' את הביטחון שהיה כל כך חסר לו, את התחושה שיש לו גב, יד שמושטת בשביל להציל אותו.
פרוביטי סיפקה לג' ליווי צמוד, החל בבחינה מעמיקה של מצב העסק שכללה מעבר על תביעות משפטיות וחובות לנושים, בחינה של עבודות תקועות, בדיקה של המצב מול גורמים פיננסיים ובעצם מעבר על כל אינפורמציה שקשורה לחובות הכספיים של חברת הנדל"ן.
ג' קיבל הסבר מפורט לגבי האופן בו הוא אמור להתנהל מעכשיו, כאשר בראש ובראשונה היה עליו להפסיק לקחת כסף חדש בשביל לפתור בעיות ישנות. במקום זה, פוברטי ניהלה בשבילו משא ומתן נוקשה מול הנושים הקיימים שאיימו משפטית, הפנתה אותם לחוק וביקשה להמתין.
כמו כן, החברה בחנה הנעה של מיזמים חדשים ומימוש נכסים, רק שהפעם בצורה מושכלת. באחד המקרים אחת מאותן הקרנות מולן ג' עבד לחצה עליו בצורה אגרסיבית לשלם סכום כסף כה גדול שזה הוביל אותו לחפש כסף חדש בחוץ בשביל לכסות ריביות יקרות, כל זה השתנה כשפיליפ נכנס לתמונה עם הידע והניסיון שלו – אחרי המשא ומתן שלו מולם, הוא הצליח להפוך את התמונה.
כמובן שבשביל לממש את כל אלו, הוא הביא עמו כוח עזר של יועצים משפטיים וצוות שמתמחה בסוגיות פיננסיות, כלכליות, משפטיות ועסקיות.
מהתחתית לפוטנציאל רווח של 40 מיליון ₪ בשנים הקרובות.
תוך שלושה חדשים בלבד פרוביטי איתרה כל המקורות הבעייתיים שמנעו מחברת הנדל"ן לפעול באופן תקני, ומשם הדרך לקבלת החלטות חדשות, טובות יותר, כבר הייתה סלולה.
למשל, אחד הפרויקטים התקועים של ג' היה בניין בתהליך של תמ"א, ופיליפ הסביר לו כמה חשוב להשלים פרויקט זה לא רק בשביל ההכנסה, אלא גם בשביל להחזיר את האמון של הספקים.
כיום, השלמת בניין זה מתקדמת בצעדי ענק תודות לכך שפרוביטי יצרה קשר עם אחת הקרנות שממנות את הפרויקט והם הגיעו להסכם לגבי תזרים כספים נוסף.
מעבר לכך, ממש בימים אלה מתנהל משא ומתן עם קרן נוספת למימון ארבעה פרויקטים בהיקפים של מעל 200 מיליון ₪, ותוך כדי פרוביטי ממשיכים לממש נכסים ומצליחים להחזיר את שמה הטוב של החברה.
כאשר באופק נמצאות התחלות צפויות של מיזמים עם פוטנציאל רווח השווה לכ-40 מיליון ש״ח במהלך 3 השנים הקרובות אפשר להכריז כי מחברה ללא יכולת תפקוד ועם חובות עצומים, ואחרי תהליך של הפסקת הדימום שהמשיך ליצירת התנהלות חדשה והתנעה של פרויקטים חדשים, מתחיל פרק חדש בהיסטוריה של ג'.
התהליך כמובן עוד נמצא בעיצומו אבל ג' שתחילה חשש, היום כבר לא לוקח שום החלטה לפני שהוא מתייעץ עם פיליפ או כמו שהוא אמר במילותיו – "אני לא זז בלעדיו".
הוא התחיל במצב של סחרחורת פיננסית והיום הוא מקבל ניסיון עסקי ששווה זהב ולומד לקבל החלטות נטולות אמוציות, אבל לא פחות חשוב – הוא קיבל ביטחון בזכות העובדה שעמד לצדו מישהו עם ניסיון שיודע לקבל החלטות ברמת המקרו, להוריד לחץ ולטפל בכל בעיה בנפרד.
והמסקנה ברורה – אל תרימו ידיים גם אם המצב נראה קשה, אל תחכו שיהיה מאוחר מדי וכמובן אל תוותרו על עזרה מקצועית. דוגמא זו נוגעת אמנם לחברה מתחום הנדל"ן אך כמובן שפרוביטי עם עסקים מכל הסוגים.